Organic in plačani oglasi imata različni vlogi

Veliko podjetij se vpraša, ali naj najprej vlagajo v organic vsebino ali v plačane oglase. Odgovor ni vedno enak za vsako podjetje. Odvisen je od ponudbe, ciljev, trenutne prepoznavnosti, spletne strani, proračuna in tega, kako hitro podjetje potrebuje rezultate.

Največja napaka je razmišljati, da je treba izbrati samo eno možnost. Organic in plačani oglasi nista nasprotnika. Najbolje delujeta takrat, ko imata vsak svojo jasno vlogo in se med seboj podpirata.

Kaj naredi organic marketing

Organic marketing gradi prepoznavnost, zaupanje in občutek prisotnosti. Sem spadajo objave na družbenih omrežjih, kratki videi, edukativna vsebina, primeri dela, nasveti, zgodbe in vsebina, ki ljudem večkrat pokaže, kaj podjetje dela.

Organic vsebina običajno ne deluje kot hitra bližnjica. Njena moč je v ponavljanju. Ko ljudje večkrat vidijo podjetje, začnejo razumeti ponudbo, ton in vrednost. Tako se gradi zaupanje, ki ga oglasi sami pogosto ne morejo ustvariti.

Dober organic sistem pomaga podjetju, da ni popolnoma odvisno od plačanega prometa.

Kaj naredijo plačani oglasi

Plačani oglasi pomagajo pospešiti doseg. Z njimi lahko podjetje hitreje pride pred več ljudi, testira ponudbo, pripelje promet na spletno stran in spodbuja povpraševanja.

Toda oglasi niso čarobna rešitev. Če spletna stran ni jasna, ponudba ni dobro razložena ali podjetje nima dovolj zaupanja, lahko plačani oglasi samo hitreje pokažejo, da sistem še ni pripravljen.

Oglasi najbolje delujejo, ko imajo dobro osnovo: jasno ponudbo, dobro stran, dober prvi vtis in vsebino, ki podpira zaupanje.

Kdaj začeti z organic vsebino

Organic je smiseln, ko podjetje želi dolgoročno graditi prepoznavnost. Posebej pomemben je pri storitvah, dražjih izdelkih, lokalnih podjetjih in ponudbah, kjer ljudje pred odločitvijo potrebujejo več zaupanja.

Organic pomaga tudi pri testiranju sporočil. Podjetje lahko skozi objave vidi, kateri problemi, hooki, teme in formati najbolj pritegnejo ljudi. Te informacije so zelo uporabne tudi kasneje pri plačanih oglasih.

Če podjetje nima jasne vsebinske smeri, je pogosto pametno najprej urediti organic osnovo.

Kdaj uporabiti plačane oglase

Plačani oglasi so smiselni, ko ima podjetje že dovolj jasno ponudbo in želi pospešiti promet, povpraševanja ali prodajo. Dobro delujejo tudi za retargeting — torej za ljudi, ki so že obiskali spletno stran, gledali vsebino ali pokazali zanimanje.

Oglasi so uporabni, ko podjetje želi hitreje testirati trg. Lahko pokažejo, kateri naslov, ponudba, kreativa ali pristajalna stran ima najboljši odziv.

Vendar plačani oglasi ne smejo biti edini temelj rasti. Če se vse ustavi takoj, ko se ustavi proračun, podjetje nima pravega sistema.

Najboljši rezultat nastane, ko se povežeta

Organic vsebina in plačani oglasi najbolje delujejo skupaj. Organic gradi zaupanje, razlaga ponudbo in ustvarja občutek prisotnosti. Plačani oglasi pa to vsebino, ponudbo ali stran hitreje spravijo pred več ljudi.

Primer: podjetje lahko z organic vsebino testira, katere teme in sporočila ljudi najbolj zanimajo. Nato najboljše ideje uporabi v oglasih. Tako oglasi niso narejeni na pamet, ampak na osnovi realnega odziva občinstva.

Hkrati lahko oglasi pripeljejo nove ljudi, organic vsebina pa jim pomaga, da podjetje bolje spoznajo in mu bolj zaupajo.

Kaj mora biti urejeno pred oglaševanjem

Preden podjetje resno začne z oglasi, mora imeti vsaj osnovno urejeno digitalno pot. To pomeni jasno ponudbo, dobro spletno stran ali pristajalno stran, razumljiv poziv k dejanju in način, kako se povpraševanja obdelajo.

Če tega ni, se lahko proračun hitro porablja brez pravega učinka.

Pred oglasi je dobro preveriti:

• ali je ponudba jasna,

• ali stran hitro razloži vrednost,

• ali obiskovalec ve, kaj je naslednji korak,

• ali obstaja zaupanje pred oddajo povpraševanja,

• ali je proces po oddaji obrazca urejen.

Ko je osnova urejena, imajo oglasi veliko boljše možnosti za rezultat.

Kako razmišljamo pri Backline Partner

Pri Backline Partner ne gledamo organic vsebine in oglasov ločeno. Najprej pogledamo, kaj podjetje trenutno potrebuje. Nekatera podjetja potrebujejo več prepoznavnosti. Druga potrebujejo boljšo spletno stran. Tretja potrebujejo več prometa ali boljši sistem za povpraševanja.

Na podlagi tega predlagamo smer: organic sistem, paid kampanje, SEO, spletno stran, avtomatizacijo ali kombinacijo več delov.

Cilj ni samo porabiti proračun ali objavljati več vsebine. Cilj je zgraditi sistem, kjer vsak del podpira rast podjetja.

Zaključek

Organic marketing in plačani oglasi imata različni vlogi. Organic gradi zaupanje in prepoznavnost skozi čas. Plačani oglasi lahko pospešijo promet, testiranje in povpraševanja.

Najboljša rešitev je pogosto kombinacija obeh, vendar šele takrat, ko ima podjetje dovolj jasno ponudbo, dobro spletno stran in urejeno pot do kontakta.

Če niste prepričani, ali vaše podjetje trenutno bolj potrebuje organic vsebino, plačane oglase ali najprej boljšo osnovo, lahko začnemo z brezplačnim pregledom digitalnega nastopa.